创建于07.20

从OEM项目经理到中国工业采购合作伙伴：我的20年历程

支持欧洲客户的经验如何塑造了我对中国制造的态度

在中国找到供应商很容易。

找到一位理解您需求、沟通清晰并在整个项目中负责任的可靠制造合作伙伴要困难得多。

在与国际OEM客户、中国制造商和全球供应链合作近20年后，我认识到成功的中国采购不仅仅关乎产品或价格。

它关乎信任。

它关乎沟通。

关键在于拥有一位既理解客户期望，又熟悉中国制造现实情况的人。

这段经历促使我创立了无锡恒智汇金属材料有限公司——一家致力于帮助全球制造商从中国采购可靠金属产品和制造资源的企业。

在创立恒智汇之前，我在OEM压铸项目领域工作了超过16年。

在此期间，我与海外客户（尤其是欧洲客户）以及中国制造供应商紧密合作。

我的角色并非单纯的销售。

我参与了完整的项目流程，包括：

OEM项目与标准产品销售不同。

当客户提供图纸和规格时，他们购买的不仅仅是一个组件。

他们是在信任供应商将一个想法转化为可靠的成品。

这需要的远不止制造能力。

还需要理解。

在与欧洲客户多年的合作中，我意识到他们的期望往往不同于单纯追求低价采购。

当然，成本很重要。

每家公司都需要有竞争力的定价。

然而，专业买家同样非常关注：

许多制造问题并非始于生产环节。

它们在生产之前就已埋下隐患。

对以下方面的误解：

都可能导致延误和额外成本。

良好的沟通能降低风险。

如果产品在交付后出现问题，低价便毫无意义。

质量问题可能导致：

可靠的供应商明白质量是客户业务成功的一部分。

对制造商而言，延迟的零部件可能影响整个生产计划。

专业采购需关注：

在OEM经历之后，我加入了一家德国公司新设立的中国办事处。

该中国办事处主要支持德国总部的采购活动。

我的职责是协调中国供应商与欧洲母公司之间的采购和出口运营。

这段经历让我获得了另一个视角。

此前，我主要从供应商角度理解制造项目。

现在我理解了买方的立场。

我的职责包括：

直接与欧洲总部合作让我更好地理解了国际采购需求。

我意识到海外公司不仅仅需要供应商。

他们需要的是自身需求与中国制造资源之间的可靠连接。

在国际客户与中国制造商之间工作多年后，我决定创立自己的公司。

恒智汇的宗旨很简单：

帮助海外制造商更放心地从中国采购金属产品。

如今，许多公司希望与中国供应商合作，因为中国拥有强大的制造能力。

然而，挑战依然存在：

对于没有本地团队在中国的海外买家来说，这些挑战可能会带来不确定性。

这正是我们提供价值的地方。

无锡恒智汇主要专注于三个领域：

我们支持为工业应用采购无缝钢管，包括：

我们帮助客户沟通需求并协调合适的制造资源。

我们支持为以下领域采购焊接钢管：

基于我之前的OEM经验，我们支持定制金属部件的采购，包括：

我们的目标不仅仅是提供产品。

我们的目标是支持完整的采购流程。

经过多年与国际客户的合作，我认为一个可靠的采购合作伙伴应提供四个重要方面。

优秀的合作伙伴会先了解您的需求，再寻找解决方案。

清晰及时的沟通能避免许多问题。

当挑战出现时，需要有人跟进并找到解决方案。

成功的合作需要时间积累。

目标不应只是一次发货。

目标应是长期合作伙伴关系。

在无锡恒智汇，我们的目标并非仅仅成为中国众多供应商中的一员。

我们希望成为需要在中国获得专业支持的海外制造商值得信赖的合作伙伴。

我们相信成功的合作建立在：

✓ 清晰的沟通

✓ 稳定的质量控制

✓ 可靠的交付

✓ 相互信任

无论您是在寻找无缝钢管、焊接管、OEM压铸件还是定制金属零件，我们都准备好支持您的采购项目。

如果您正在寻找连接您需求与中国制造资源的可靠桥梁，我们很乐意与您探讨您的项目。

无锡恒之辉金属材料有限公司

您在中国工业采购领域的可靠合作伙伴。

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