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Erstellt 07.20

Vom OEM-Projektmanager zum China Industrial Sourcing Partner: Meine 20-jährige Reise

Vom OEM-Projektmanager zum China-Industriebeschaffungspartner: Meine 20-jährige Reise

Wie meine Erfahrung mit europäischen Kunden meinen Ansatz zur Fertigung in China geprägt hat

Einen Lieferanten in China zu finden, ist einfach.
Einen zuverlässigen Fertigungspartner zu finden, der Ihre Anforderungen versteht, klar kommuniziert und während des gesamten Projekts Verantwortung übernimmt, ist viel schwieriger.
Nach fast 20 Jahren Zusammenarbeit mit internationalen OEM-Kunden, chinesischen Herstellern und globalen Lieferketten habe ich gelernt, dass erfolgreicher Bezug aus China nicht nur von Produkten oder Preisen abhängt.
Es geht um Vertrauen.
Es geht um Kommunikation.
Es geht darum, jemanden zu haben, der sowohl die Erwartungen des Kunden als auch die Realitäten der Fertigung in China versteht.
Diese Erfahrung führte mich dazu, die Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd zu gründen – ein Unternehmen, das sich der Unterstützung globaler Hersteller bei der Beschaffung zuverlässiger Metallprodukte und Fertigungsressourcen aus China widmet.

Meine Reise begann mit OEM-Fertigung

Bevor ich Hengzhihui gründete, arbeitete ich mehr als 16 Jahre in OEM-Druckgussprojekten.
In dieser Zeit arbeitete ich eng mit Überseekunden, insbesondere europäischen Kunden, und chinesischen Fertigungslieferanten zusammen.
Meine Rolle war nicht nur der Vertrieb.
Ich war in den gesamten Projektprozess eingebunden, einschließlich:
  • Verstehen der Kundenanforderungen
  • Prüfen der technischen Unterlagen
  • Kommunikation mit den Ingenieurteams
  • Koordination mit Lieferanten
  • Verfolgung des Produktionsfortschritts
  • Unterstützung der Qualitätsverbesserung
  • Verwaltung von Lieferplänen
OEM-Projekte unterscheiden sich vom Verkauf von Standardprodukten.
Wenn Kunden Zeichnungen und Spezifikationen bereitstellen, kaufen sie nicht nur eine Komponente.
Sie vertrauen darauf, dass ein Lieferant eine Idee in ein zuverlässiges Endprodukt umwandelt.
Dies erfordert viel mehr als nur Fertigungskapazitäten.
Es erfordert Verständnis.

Was ich von europäischen OEM-Kunden über Qualität gelernt habe

Während der jahrelangen Zusammenarbeit mit europäischen Kunden habe ich gelernt, dass ihre Erwartungen oft anders sind als einfacher preisorientierter Einkauf.
Natürlich spielen die Kosten eine Rolle.
Jedes Unternehmen braucht wettbewerbsfähige Preise.
Professionelle Käufer legen jedoch auch großen Wert auf:

Klare Kommunikation

Viele Fertigungsprobleme beginnen nicht während der Produktion.
Sie beginnen vor der Produktion.
Ein Missverständnis bezüglich:
  • Materialanforderungen
  • Abmessungen
  • Toleranzen
  • Oberflächenbehandlung
  • Verpackung
kann Verzögerungen und zusätzliche Kosten verursachen.
Gute Kommunikation reduziert Risiken.

Stabile Qualität

Ein niedriger Preis ist bedeutungslos, wenn das Produkt nach der Lieferung Probleme verursacht.
Qualitätsprobleme können zu Folgendem führen:
  • Produktionsunterbrechung
  • Kundenreklamationen
  • Zusätzliche Prüfkosten
  • Verlorene Zeit
Ein zuverlässiger Lieferant versteht, dass Qualität ein Teil des Geschäftserfolgs des Kunden ist.

Zuverlässige Lieferung

Für Hersteller können verspätete Komponenten den gesamten Produktionsplan beeinträchtigen.
Professionelle Beschaffung erfordert Aufmerksamkeit für:
  • Produktionsfortschritt
  • Lieferantenkoordination
  • Exportvorbereitung
  • Versandzeitpunkt

Erfahrung mit der Zusammenarbeit mit einem deutschen Unternehmen in China

Nach meiner OEM-Erfahrung trat ich dem neu gegründeten China-Büro eines deutschen Unternehmens bei.
Das China-Büro unterstützte hauptsächlich die Einkaufsaktivitäten der deutschen Zentrale.
Meine Aufgabe war es, die Beschaffungs- und Exportabläufe zwischen chinesischen Lieferanten und der europäischen Muttergesellschaft zu koordinieren.
Diese Erfahrung gab mir eine andere Perspektive.
Zuvor verstand ich Fertigungsprojekte hauptsächlich aus der Sicht des Lieferanten.
Jetzt habe ich auch die Seite des Käufers verstanden.
Zu meinen Aufgaben gehörten:
  • Kommunikation mit Lieferanten
  • Einkaufskoordination
  • Dokumentenvorbereitung
  • Exportabwicklung
  • Sendungsverfolgung
Die direkte Zusammenarbeit mit einer europäischen Zentrale half mir, die internationalen Einkaufsanforderungen besser zu verstehen.
Mir wurde klar, dass Überseeunternehmen nicht nur einen Lieferanten brauchen.
Sie brauchen eine zuverlässige Verbindung zwischen ihren Anforderungen und den chinesischen Fertigungsressourcen.

Warum ich die Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd. gegründet habe

Nach vielen Jahren der Arbeit zwischen internationalen Kunden und chinesischen Herstellern entschloss ich mich, mein eigenes Unternehmen zu gründen.
Der Zweck von Hengzhihui ist einfach:
Überseehersteller dabei zu unterstützen, Metallprodukte aus China mit größerem Vertrauen zu beziehen.
Heute möchten viele Unternehmen mit chinesischen Lieferanten zusammenarbeiten, weil China über starke Fertigungskapazitäten verfügt.
Allerdings bestehen weiterhin Herausforderungen:
  • Finden geeigneter Lieferanten
  • Bestätigung technischer Details
  • Management der Qualitätserwartungen
  • Verfolgung des Produktionsfortschritts
  • Abwicklung der Exportverfahren
Für ausländische Käufer ohne lokales Team in China können diese Herausforderungen Unsicherheit schaffen.
Hier bieten wir Mehrwert.

Unsere Rolle: Verbindung globaler Anforderungen mit der chinesischen Fertigung

Wuxi Hengzhihui konzentriert sich auf drei Hauptbereiche:

Nahtlose Stahlrohre

Wir unterstützen die Beschaffung nahtloser Stahlrohre für industrielle Anwendungen, einschließlich:
  • Hydrauliksysteme
  • Maschinenbau
  • Baumaschinen
Wir helfen Kunden, Anforderungen zu kommunizieren und geeignete Fertigungsressourcen zu koordinieren.

Geschweißte Stahlrohre

Wir unterstützen die Beschaffung geschweißter Stahlrohre für:
  • Industrieanlagen
  • Fertigungsprojekte
  • Strukturelle Anwendungen

OEM-Druckgussteile

Basierend auf meiner bisherigen OEM-Erfahrung unterstützen wir die kundenspezifische Beschaffung von Metallkomponenten, einschließlich:
  • Aluminium-Druckguss
  • Zink-Druckguss
  • Zerspanung
  • Oberflächenbehandlung
Unser Ziel ist es nicht, einfach nur ein Produkt zu liefern.
Unser Ziel ist es, den gesamten Beschaffungsprozess zu unterstützen.

Was macht einen zuverlässigen China-Sourcing-Partner aus?

Nach vielen Jahren der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden glaube ich, dass ein zuverlässiger Sourcing-Partner vier wichtige Dinge bieten sollte.

1. Verständnis

Ein guter Partner versteht zunächst Ihre Anforderungen, bevor er nach einer Lösung sucht.

2. Kommunikation

Klare und zeitnahe Kommunikation verhindert viele Probleme.

3. Verantwortung

Wenn Herausforderungen auftauchen, muss jemand nachfassen und Lösungen finden.

4. Langfristiges Denken

Erfolgreiche Zusammenarbeit wird über Zeit aufgebaut.
Das Ziel sollte nicht eine einzelne Lieferung sein.
Das Ziel sollte eine langfristige Partnerschaft sein.

Mein Engagement für Kunden weltweit

Bei Wuxihengzhihui ist es unsere Mission, nicht nur ein weiterer Lieferant in China zu sein.
Wir möchten ein zuverlässiger Partner für Überseehersteller werden, die professionelle Unterstützung in China benötigen.
Wir glauben, dass eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf Folgendem basiert:
✓ Klare Kommunikation
✓ Stabile Qualitätskontrolle
✓ Zuverlässige Lieferung
✓ Gegenseitiges Vertrauen
Ob Sie nahtlose Stahlrohre, geschweißte Rohre, OEM-Druckgussteile oder kundenspezifische Metallteile suchen, wir unterstützen Sie gerne bei Ihrem Beschaffungsprojekt.

Suchen Sie einen zuverlässigen China-Sourcing-Partner?

Wenn Sie nach einer vertrauenswürdigen Verbindung zwischen Ihren Anforderungen und chinesischen Fertigungsressourcen suchen, würden wir uns freuen, Ihr Projekt zu besprechen.
Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd
Ihr zuverlässiger Partner für Industriebeschaffung in China.
Kontakt
Hinterlassen Sie Ihre Informationen und wir werden Sie kontaktieren.

Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd


Unternehmensadresse：

Add: 27# Changda Road, Xiagang Street，

Jiangyin，Wuxi City， Jiangsu， China


Fabrikadresse:

Qianqiao Industrial Park, Wuxi City, Jiangsu, China


Telefon: +86 15106174543


WhatsApp:+86 15106174543


E-Mail: yjhtrade@gmail.com  /  sales@wuxihengzhihui.com

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