ساخته شده در 07.20

از مدیر پروژه OEM تا شریک تامین صنعتی چین: سفر ۲۰ ساله من

از مدیر پروژه OEM تا شریک تأمین صنعتی چین: سفر ۲۰ ساله من

چگونه تجربه همکاری با مشتریان اروپایی رویکرد من را در تولید چین شکل داد

پیدا کردن تأمین‌کننده در چین آسان است.

پیدا کردن یک شریک تولیدی قابل اعتماد که نیازهای شما را درک کند، به وضوح ارتباط برقرار کند و در طول پروژه مسئولیت‌پذیر باشد، بسیار دشوارتر است.

پس از نزدیک به ۲۰ سال کار با مشتریان OEM بین‌المللی، تولیدکنندگان چینی و زنجیره‌های تأمین جهانی، آموخته‌ام که تأمین منابع موفق از چین فقط به محصولات یا قیمت‌ها مربوط نیست.

بلکه به اعتماد مربوط است.

بلکه به ارتباطات مربوط است.

این موضوع درباره داشتن کسی است که هم انتظارات مشتری و هم واقعیت‌های تولید در چین را درک کند.

این تجربه مرا به تأسیس شرکت ووشی هنگ‌ژی‌هویی متال متریالز با مسئولیت محدود سوق داد - شرکتی که به کمک به تولیدکنندگان جهانی برای تامین محصولات فلزی قابل اعتماد و منابع تولیدی از چین اختصاص دارد.

سفر من با تولید تحت لیسانس (OEM) آغاز شد

پیش از تأسیس هنگ‌جی‌هویی، بیش از ۱۶ سال در پروژه‌های دایکست تحت مالکیت سازندگان تجهیزات اصلی (OEM) کار کردم.

در این مدت، با مشتریان خارجی به‌ویژه مشتریان اروپایی و تأمین‌کنندگان تولیدی چین همکاری نزدیک داشتم.

نقش من صرفاً فروش نبود.

من در کل فرآیند پروژه مشارکت داشتم، از جمله:

درک نیازهای مشتری
بررسی اطلاعات فنی
ارتباط با تیم‌های مهندسی
هماهنگی با تأمین‌کنندگان
پیگیری پیشرفت تولید
حمایت از بهبود کیفیت
مدیریت برنامه‌های تحویل

پروژه‌های OEM با فروش محصولات استاندارد متفاوت هستند.

وقتی مشتریان نقشه‌ها و مشخصات فنی را ارائه می‌دهند، فقط یک قطعه را خریداری نمی‌کنند.

آنها به یک تامین‌کننده اعتماد می‌کنند تا یک ایده را به یک محصول نهایی قابل اعتماد تبدیل کند.

این کار بسیار بیشتر از توانایی تولید نیاز دارد.

این کار نیاز به درک و فهم دارد.

آنچه مشتریان اروپایی OEM درباره کیفیت به من آموختند

در طول سال‌ها همکاری با مشتریان اروپایی، یاد گرفتم که انتظارات آن‌ها اغلب با خرید صرفاً مبتنی بر قیمت متفاوت است.

البته، هزینه مهم است.

هر شرکتی به قیمت‌گذاری رقابتی نیاز دارد.

با این حال، خریداران حرفه‌ای به موارد زیر نیز عمیقاً اهمیت می‌دهند:

ارتباط شفاف

بسیاری از مشکلات تولید در حین تولید شروع نمی‌شوند.

آن‌ها قبل از تولید شروع می‌شوند.

یک سوءتفاهم درباره:

نیازمندی‌های مواد
ابعاد
تلرانس‌ها
عملیات سطحی
بسته‌بندی

می‌تواند تأخیرها و هزینه‌های اضافی ایجاد کند.

ارتباط خوب ریسک‌ها را کاهش می‌دهد.

کیفیت پایدار

قیمت پایین بی‌معنی است اگر محصول پس از تحویل مشکل ایجاد کند.

مشکلات کیفیت می‌تواند منجر به موارد زیر شود:

قطع تولید
شکایات مشتریان
هزینه‌های بازرسی اضافی
زمان از دست رفته

یک تأمین‌کننده قابل اعتماد می‌داند که کیفیت بخشی از موفقیت تجاری مشتری است.

تحویل قابل اعتماد

برای تولیدکنندگان، تأخیر در قطعات می‌تواند کل برنامه تولید را تحت تأثیر قرار دهد.

تأمین حرفه‌ای نیازمند توجه به موارد زیر است:

پیشرفت تولید
هماهنگی با تأمین‌کننده
آماده‌سازی صادرات
زمان‌بندی حمل

تجربه همکاری با یک شرکت آلمانی در چین

پس از تجربه OEM خود، به دفتر تازه تأسیس یک شرکت آلمانی در چین پیوستم.

دفتر چین عمدتاً از فعالیت‌های خرید دفتر مرکزی آلمان پشتیبانی می‌کرد.

مسئولیت من هماهنگی عملیات تأمین و صادرات بین تأمین‌کنندگان چینی و شرکت مادر اروپایی بود.

این تجربه دیدگاه دیگری به من داد.

پیش از این، عمدتاً پروژه‌های تولیدی را از سمت تأمین‌کننده درک می‌کردم.

حالا من هم طرف خریدار را درک کردم.

مسئولیت‌های من شامل موارد زیر بود:

ارتباط با تأمین‌کنندگان
هماهنگی خرید
تهیه مستندات
تنظیمات صادرات
پیگیری محموله

کار مستقیم با دفتر مرکزی اروپا به من کمک کرد تا نیازهای خرید بین‌المللی را بهتر درک کنم.

متوجه شدم که شرکت‌های خارجی فقط به یک تأمین‌کننده نیاز ندارند.

آن‌ها به یک ارتباط قابل اعتماد بین نیازهای خود و منابع تولیدی چین نیاز دارند.

چرا شرکت ووشی هنگ‌ژی‌هویی مواد فلزی با مسئولیت محدود را تأسیس کردم

پس از سال‌ها کار بین مشتریان بین‌المللی و تولیدکنندگان چینی، تصمیم به ایجاد شرکت خودم گرفتم.

هدف هنگ‌ژی‌هویی ساده است:

کمک به تولیدکنندگان خارجی برای تأمین محصولات فلزی از چین با اطمینان بیشتر.

امروزه، بسیاری از شرکت‌ها می‌خواهند با تأمین‌کنندگان چینی کار کنند زیرا چین توانایی‌های تولیدی قوی دارد.

با این حال، چالش‌هایی همچنان وجود دارند:

یافتن تأمین‌کنندگان مناسب
تأیید جزئیات فنی
مدیریت انتظارات کیفی
پیگیری پیشرفت تولید
مدیریت مراحل صادرات

برای خریداران خارجی که تیم محلی در چین ندارند، این چالش‌ها می‌توانند عدم اطمینان ایجاد کنند.

اینجاست که ما ارزش افزوده ایجاد می‌کنیم.

نقش ما: اتصال نیازهای جهانی با تولید چین

ووشی هنگژی‌هویی بر سه حوزه اصلی تمرکز دارد:

لوله‌های فولادی بدون درز

ما از تأمین لوله‌های فولادی بدون درز برای کاربردهای صنعتی پشتیبانی می‌کنیم، از جمله:

سیستم‌های هیدرولیک
ماشین‌آلات
تجهیزات مهندسی

ما به مشتریان کمک می‌کنیم نیازها را اعلام کرده و منابع تولیدی مناسب را هماهنگ کنند.

لوله‌های فولادی جوشی

ما از تأمین لوله‌های فولادی جوشی برای موارد زیر پشتیبانی می‌کنیم:

تجهیزات صنعتی
پروژه‌های ساخت و تولید
کاربردهای سازه‌ای

قطعات دایکست تحت مالکیت سازندگان تجهیزات اصلی (OEM)

بر اساس تجربه قبلی من در زمینه OEM، ما از تأمین قطعات فلزی سفارشی پشتیبانی می‌کنیم، از جمله:

ریخته‌گری تحت فشار آلومینیوم
ریخته‌گری تحت فشار روی
ماشین‌کاری
عملیات سطحی

هدف ما صرفاً ارائه یک محصول نیست.

هدف ما پشتیبانی از فرآیند کامل تأمین است.

چه چیزی یک شریک قابل اعتماد تأمین از چین را می‌سازد؟

پس از سال‌ها همکاری با مشتریان بین‌المللی، معتقدم یک شریک تأمین قابل اعتماد باید چهار چیز مهم را فراهم کند.

1. درک

یک شریک خوب ابتدا نیازهای شما را درک می‌کند و سپس به دنبال راه‌حل می‌گردد.

۲. ارتباط

ارتباط واضح و به‌موقع از بسیاری از مشکلات جلوگیری می‌کند.

۳. مسئولیت‌پذیری

وقتی چالش‌ها ظاهر می‌شوند، کسی باید پیگیری کند و راه‌حل پیدا کند.

۴. تفکر بلندمدت

همکاری موفق در طول زمان ساخته می‌شود.

هدف نباید یک محموله باشد.

هدف باید یک مشارکت بلندمدت باشد.

تعهد من به مشتریان جهانی

در ووشی‌هنگ‌جی‌هویی، مأموریت ما این نیست که فقط یک تأمین‌کننده دیگر در چین باشیم.

ما می‌خواهیم به شریکی قابل اعتماد برای تولیدکنندگان خارجی تبدیل شویم که به حمایت حرفه‌ای در چین نیاز دارند.

ما معتقدیم همکاری موفق بر پایه موارد زیر است:

✓ ارتباط شفاف

✓ کنترل کیفیت پایدار

✓ تحویل قابل اعتماد

✓ اعتماد متقابل

چه به دنبال لوله‌های فولادی بدون درز، لوله‌های جوشی، قطعات ریخته‌گری دایکست OEM یا قطعات فلزی سفارشی باشید، ما آماده پشتیبانی از پروژه تأمین منابع شما هستیم.

به دنبال یک شریک قابل اعتماد برای تامین منابع از چین هستید؟

اگر به دنبال یک ارتباط قابل اعتماد بین نیازهای خود و منابع تولیدی چین هستید، خوشحال می‌شویم که پروژه شما را بررسی کنیم.

ووشی هنگ‌ژی‌هویی مواد فلزی با مسئولیت محدود

شریک قابل اعتماد شما برای تأمین منابع صنعتی چین.

Contact

Leave your information and we will contact you.