बना गयी 07.20

OEM परियोजना प्रबंधक से चीन औद्योगिक सोर्सिंग भागीदार तक: मेरी 20 वर्षों की यात्रा

यूरोपीय ग्राहकों को सहायता देने के अनुभव ने चीन विनिर्माण के प्रति मेरे दृष्टिकोण को कैसे आकार दिया

चीन में आपूर्तिकर्ता ढूंढना आसान है।

एक विश्वसनीय विनिर्माण भागीदार ढूंढना जो आपकी आवश्यकताओं को समझता हो, स्पष्ट रूप से संवाद करता हो और पूरे प्रोजेक्ट में जिम्मेदारी लेता हो, कहीं अधिक कठिन है।

अंतरराष्ट्रीय OEM ग्राहकों, चीनी निर्माताओं और वैश्विक आपूर्ति श्रृंखलाओं के साथ लगभग 20 वर्षों तक काम करने के बाद, मैंने सीखा है कि सफल चीन सोर्सिंग केवल उत्पादों या कीमतों के बारे में नहीं है।

यह विश्वास के बारे में है।

यह संचार के बारे में है।

यह किसी ऐसे व्यक्ति के होने के बारे में है जो ग्राहक की अपेक्षाओं और चीन में विनिर्माण की वास्तविकताओं दोनों को समझता है।

इस अनुभव ने मुझे वूशी हेंगझिहुई मेटल मटेरियल्स कंपनी लिमिटेड की स्थापना करने के लिए प्रेरित किया — एक कंपनी जो वैश्विक निर्माताओं को चीन से विश्वसनीय धातु उत्पाद और विनिर्माण संसाधन प्राप्त करने में मदद करने के लिए समर्पित है।

मेरी यात्रा OEM विनिर्माण से शुरू हुई

हेंगझिहुई की स्थापना से पहले, मैंने OEM डाई कास्टिंग परियोजनाओं में 16 वर्षों से अधिक समय तक काम किया।

इस अवधि के दौरान, मैंने विदेशी ग्राहकों, विशेष रूप से यूरोपीय ग्राहकों और चीनी विनिर्माण आपूर्तिकर्ताओं के साथ मिलकर काम किया।

मेरी भूमिका केवल बिक्री तक सीमित नहीं थी।

मैं पूर्ण परियोजना प्रक्रिया में शामिल था, जिसमें शामिल हैं:

ग्राहक की आवश्यकताओं को समझना
तकनीकी जानकारी की समीक्षा करना
इंजीनियरिंग टीमों के साथ संवाद करना
आपूर्तिकर्ताओं के साथ समन्वय करना
उत्पादन प्रगति का अनुसरण करना
गुणवत्ता सुधार में सहायता करना
डिलीवरी शेड्यूल का प्रबंधन

OEM प्रोजेक्ट मानक उत्पाद बिक्री से भिन्न होते हैं।

जब ग्राहक चित्र और विशिष्टताएं प्रदान करते हैं, तो वे केवल एक घटक नहीं खरीद रहे होते हैं।

वे एक आपूर्तिकर्ता पर भरोसा कर रहे हैं कि वह एक विचार को एक विश्वसनीय तैयार उत्पाद में बदल दे।

इसके लिए केवल विनिर्माण क्षमता से कहीं अधिक की आवश्यकता होती है।

इसके लिए समझ की आवश्यकता होती है।

यूरोपीय OEM ग्राहकों ने मुझे गुणवत्ता के बारे में क्या सिखाया

यूरोपीय ग्राहकों के साथ वर्षों के सहयोग के दौरान, मैंने सीखा कि उनकी अपेक्षाएँ अक्सर साधारण मूल्य-केंद्रित खरीद से भिन्न होती हैं।

बेशक, लागत मायने रखती है।

हर कंपनी को प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण की आवश्यकता होती है।

हालांकि, पेशेवर खरीदार निम्नलिखित बातों पर भी गहराई से ध्यान देते हैं:

स्पष्ट संचार

कई विनिर्माण समस्याएं उत्पादन के दौरान शुरू नहीं होतीं।

वे उत्पादन से पहले शुरू होती हैं।

इस बारे में गलतफहमी:

सामग्री आवश्यकताएँ
आयाम
सहनशीलता
सतह उपचार
पैकेजिंग

देरी और अतिरिक्त लागत पैदा कर सकती है।

अच्छा संचार जोखिमों को कम करता है।

स्थिर गुणवत्ता

यदि उत्पाद डिलीवरी के बाद समस्याएँ पैदा करता है तो कम कीमत अर्थहीन है।

गुणवत्ता संबंधी समस्याएं निम्नलिखित का कारण बन सकती हैं:

उत्पादन में रुकावट
ग्राहक शिकायतें
अतिरिक्त निरीक्षण लागत
समय की हानि

एक विश्वसनीय आपूर्तिकर्ता समझता है कि गुणवत्ता ग्राहक के व्यवसाय की सफलता का हिस्सा है।

विश्वसनीय डिलीवरी

निर्माताओं के लिए, विलंबित घटक पूरे उत्पादन कार्यक्रम को प्रभावित कर सकते हैं।

पेशेवर सोर्सिंग के लिए ध्यान देने की आवश्यकता है:

उत्पादन प्रगति
आपूर्तिकर्ता समन्वय
निर्यात तैयारी
शिपमेंट समय

चीन में एक जर्मन कंपनी के साथ काम करने का अनुभव

अपने OEM अनुभव के बाद, मैं एक जर्मन कंपनी के नव स्थापित चीन कार्यालय में शामिल हुआ।

चीन कार्यालय मुख्य रूप से जर्मन मुख्यालय के लिए खरीद गतिविधियों का समर्थन करता था।

मेरी जिम्मेदारी चीनी आपूर्तिकर्ताओं और यूरोपीय मूल कंपनी के बीच सोर्सिंग और निर्यात संचालन का समन्वय करना था।

इस अनुभव ने मुझे एक और दृष्टिकोण दिया।

पहले, मैं मुख्य रूप से आपूर्तिकर्ता पक्ष से विनिर्माण परियोजनाओं को समझता था।

अब मैंने खरीदार के पक्ष को भी समझ लिया।

मेरी जिम्मेदारियों में शामिल थे:

आपूर्तिकर्ता से संवाद
क्रय समन्वय
दस्तावेज़ीकरण तैयारी
निर्यात व्यवस्था
शिपमेंट अनुवर्ती

सीधे यूरोपीय मुख्यालय के साथ काम करने से मुझे अंतरराष्ट्रीय क्रय आवश्यकताओं को बेहतर ढंग से समझने में मदद मिली।

मुझे एहसास हुआ कि विदेशी कंपनियों को केवल एक आपूर्तिकर्ता की आवश्यकता नहीं होती।

उन्हें अपनी आवश्यकताओं और चीनी विनिर्माण संसाधनों के बीच एक विश्वसनीय संपर्क की आवश्यकता होती है।

मैंने वूशी हेंगझिहुई मेटल मटेरियल्स कंपनी लिमिटेड की स्थापना क्यों की

अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों और चीनी निर्माताओं के बीच कई वर्षों तक काम करने के बाद, मैंने अपनी खुद की कंपनी बनाने का फैसला किया।

हेंगझिहुई का उद्देश्य सरल है:

विदेशी निर्माताओं को अधिक विश्वास के साथ चीन से धातु उत्पाद प्राप्त करने में मदद करना।

आज, कई कंपनियां चीनी आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम करना चाहती हैं क्योंकि चीन में मजबूत विनिर्माण क्षमताएं हैं।

हालांकि, चुनौतियाँ अभी भी मौजूद हैं:

उपयुक्त आपूर्तिकर्ता ढूँढना
तकनीकी विवरण की पुष्टि करना
गुणवत्ता अपेक्षाओं का प्रबंधन
उत्पादन प्रगति का अनुसरण
निर्यात प्रक्रियाओं को संभालना

चीन में स्थानीय टीम के बिना विदेशी खरीदारों के लिए, ये चुनौतियाँ अनिश्चितता पैदा कर सकती हैं।

यहीं पर हम मूल्य प्रदान करते हैं।

हमारी भूमिका: वैश्विक आवश्यकताओं को चीनी विनिर्माण से जोड़ना

वूशी हेंगझीहुई तीन मुख्य क्षेत्रों पर ध्यान केंद्रित करता है:

सीमलेस स्टील ट्यूब

हम औद्योगिक अनुप्रयोगों के लिए सीमलेस स्टील ट्यूबों की सोर्सिंग का समर्थन करते हैं, जिनमें शामिल हैं:

हाइड्रोलिक सिस्टम
मशीनरी
इंजीनियरिंग उपकरण

हम ग्राहकों को आवश्यकताओं को संप्रेषित करने और उपयुक्त विनिर्माण संसाधनों का समन्वय करने में मदद करते हैं।

वेल्डेड स्टील ट्यूब

हम निम्नलिखित के लिए वेल्डेड स्टील ट्यूब सोर्सिंग का समर्थन करते हैं:

औद्योगिक उपकरण
निर्माण परियोजनाएँ
संरचनात्मक अनुप्रयोग

OEM डाई कास्टिंग घटक

अपने पिछले OEM अनुभव के आधार पर, हम अनुकूलित धातु घटक सोर्सिंग का समर्थन करते हैं, जिसमें शामिल हैं:

एल्युमिनियम डाई कास्टिंग
जिंक डाई कास्टिंग
मशीनिंग
सतह उपचार

हमारा लक्ष्य केवल एक उत्पाद प्रदान करना नहीं है।

हमारा लक्ष्य संपूर्ण सोर्सिंग प्रक्रिया का समर्थन करना है।

एक विश्वसनीय चीन सोर्सिंग पार्टनर क्या बनाता है?

अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों के साथ कई वर्षों तक काम करने के बाद, मेरा मानना है कि एक विश्वसनीय सोर्सिंग पार्टनर को चार महत्वपूर्ण चीजें प्रदान करनी चाहिए।

1. समझ

एक अच्छा साथी समाधान खोजने से पहले आपकी आवश्यकताओं को समझता है।

2. संचार

स्पष्ट और समय पर संचार कई समस्याओं को रोकता है।

3. जिम्मेदारी

जब चुनौतियाँ सामने आती हैं, तो किसी को उनका अनुसरण करना और समाधान खोजना होता है।

4. दीर्घकालिक सोच

सफल सहयोग समय के साथ बनता है।

लक्ष्य एक बार की खेप नहीं होना चाहिए।

लक्ष्य दीर्घकालिक साझेदारी होना चाहिए।

वैश्विक ग्राहकों के प्रति मेरी प्रतिबद्धता

वूशीहेंगझिहुई में, हमारा मिशन चीन में एक और आपूर्तिकर्ता बनना नहीं है।

हम उन विदेशी निर्माताओं के लिए एक विश्वसनीय भागीदार बनना चाहते हैं जिन्हें चीन में पेशेवर सहायता की आवश्यकता है।

हम मानते हैं कि सफल सहयोग निम्न पर आधारित है:

✓ स्पष्ट संचार

✓ स्थिर गुणवत्ता नियंत्रण

✓ विश्वसनीय डिलीवरी

✓ आपसी विश्वास

चाहे आप सीमलेस स्टील ट्यूब, वेल्डेड ट्यूब, OEM डाई कास्टिंग घटक या कस्टमाइज़्ड धातु भागों की तलाश कर रहे हों, हम आपके सोर्सिंग प्रोजेक्ट का समर्थन करने के लिए तैयार हैं।

एक विश्वसनीय चीन सोर्सिंग पार्टनर की तलाश है?

यदि आप अपनी आवश्यकताओं और चीनी विनिर्माण संसाधनों के बीच एक विश्वसनीय संपर्क की तलाश कर रहे हैं, तो हमें आपके प्रोजेक्ट पर चर्चा करने में खुशी होगी।

वूशी हेंगझिहुई मेटल मटेरियल्स कंपनी लिमिटेड

चीन में औद्योगिक सोर्सिंग के लिए आपका विश्वसनीय भागीदार।

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