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Creato il 07.20

Dal Project Manager OEM al Partner di Sourcing Industriale in Cina: Il Mio Viaggio di 20 Anni

Da Project Manager OEM a Partner di Sourcing Industriale in Cina: Il Mio Viaggio di 20 Anni

Come l'esperienza di supporto ai clienti europei ha plasmato il mio approccio alla produzione in Cina

Trovare un fornitore in Cina è facile.
Trovare un partner produttivo affidabile che comprenda le tue esigenze, comunichi chiaramente e si assuma la responsabilità durante tutto il progetto è molto più difficile.
Dopo quasi 20 anni di lavoro con clienti OEM internazionali, produttori cinesi e catene di approvvigionamento globali, ho imparato che l'approvvigionamento di successo in Cina non riguarda solo prodotti o prezzi.
Si tratta di fiducia.
Si tratta di comunicazione.
Si tratta di avere qualcuno che comprenda sia le aspettative del cliente che le realtà della produzione in Cina.
Questa esperienza mi ha portato a fondare Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd — un'azienda dedicata ad aiutare i produttori globali a reperire prodotti metallici affidabili e risorse produttive dalla Cina.

Il mio percorso è iniziato con la produzione OEM

Prima di fondare Hengzhihui, ho trascorso oltre 16 anni lavorando su progetti di pressofusione OEM.
Durante questo periodo, ho collaborato strettamente con clienti esteri, in particolare europei, e fornitori manifatturieri cinesi.
Il mio ruolo non era semplicemente di vendita.
Ero coinvolto nell'intero processo del progetto, inclusi:
  • Comprensione delle esigenze del cliente
  • Revisione delle informazioni tecniche
  • Comunicazione con i team di ingegneria
  • Coordinamento con i fornitori
  • Monitoraggio dell'avanzamento della produzione
  • Supporto al miglioramento della qualità
  • Gestione dei programmi di consegna
I progetti OEM sono diversi dalla vendita di prodotti standard.
Quando i clienti forniscono disegni e specifiche, non stanno solo acquistando un componente.
Stanno affidando a un fornitore la trasformazione di un'idea in un prodotto finito affidabile.
Ciò richiede molto più della capacità produttiva.
Richiede comprensione.

Cosa mi hanno insegnato i clienti OEM europei sulla qualità

Durante anni di collaborazione con clienti europei, ho imparato che le loro aspettative sono spesso diverse da un semplice acquisto basato sul prezzo.
Certo, il costo è importante.
Ogni azienda ha bisogno di prezzi competitivi.
Tuttavia, gli acquirenti professionisti tengono molto anche a:

Comunicazione chiara

Molti problemi di produzione non iniziano durante la produzione.
Iniziano prima della produzione.
Un malinteso su:
  • Requisiti dei materiali
  • Dimensioni
  • Tolleranze
  • Trattamento superficiale
  • Imballaggio
può creare ritardi e costi aggiuntivi.
Una buona comunicazione riduce i rischi.

Qualità stabile

Un prezzo basso è inutile se il prodotto crea problemi dopo la consegna.
I problemi di qualità possono portare a:
  • Interruzione della produzione
  • Reclami dei clienti
  • Costi di ispezione aggiuntivi
  • Tempo perso
Un fornitore affidabile comprende che la qualità è parte del successo commerciale del cliente.

Consegna affidabile

Per i produttori, componenti in ritardo possono influenzare l'intero programma di produzione.
L'approvvigionamento professionale richiede attenzione a:
  • Avanzamento della produzione
  • Coordinamento con i fornitori
  • Preparazione all'esportazione
  • Tempistica della spedizione

Esperienza di lavoro con un'azienda tedesca in Cina

Dopo la mia esperienza OEM, mi sono unito all'ufficio appena istituito in Cina di un'azienda tedesca.
L'ufficio in Cina supportava principalmente le attività di acquisto per la sede centrale tedesca.
La mia responsabilità era coordinare le operazioni di approvvigionamento ed esportazione tra i fornitori cinesi e la società madre europea.
Questa esperienza mi ha dato un'altra prospettiva.
In precedenza, comprendevo principalmente i progetti di produzione dal lato del fornitore.
Ora ho capito anche il punto di vista dell'acquirente.
Le mie responsabilità includevano:
  • Comunicazione con i fornitori
  • Coordinamento degli acquisti
  • Preparazione della documentazione
  • Organizzazione delle esportazioni
  • Monitoraggio delle spedizioni
Lavorare direttamente con una sede europea mi ha aiutato a comprendere meglio i requisiti degli acquisti internazionali.
Ho capito che le aziende estere non hanno bisogno solo di un fornitore.
Hanno bisogno di un collegamento affidabile tra le loro esigenze e le risorse manifatturiere cinesi.

Perché ho fondato Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd

Dopo molti anni di lavoro tra clienti internazionali e produttori cinesi, ho deciso di creare la mia azienda.
Lo scopo di Hengzhihui è semplice:
Aiutare i produttori esteri a reperire prodotti in metallo dalla Cina con maggiore fiducia.
Oggi molte aziende vogliono collaborare con fornitori cinesi perché la Cina ha forti capacità manifatturiere.
Tuttavia, le sfide esistono ancora:
  • Trovare fornitori adatti
  • Confermare i dettagli tecnici
  • Gestire le aspettative di qualità
  • Seguire l'avanzamento della produzione
  • Gestire le procedure di esportazione
Per gli acquirenti esteri senza un team locale in Cina, queste sfide possono creare incertezza.
È qui che noi forniamo valore.

Il nostro ruolo: collegare i requisiti globali con la produzione cinese

Wuxi Hengzhihui si concentra su tre aree principali:

Tubi in acciaio senza saldatura

Supportiamo l'approvvigionamento di tubi in acciaio senza saldatura per applicazioni industriali, tra cui:
  • Sistemi idraulici
  • Macchinari
  • Attrezzature per l'ingegneria
Aiutiamo i clienti a comunicare i requisiti e a coordinare le risorse produttive adeguate.

Tubi in acciaio saldati

Supportiamo l'approvvigionamento di tubi in acciaio saldati per:
  • Attrezzature industriali
  • Progetti di fabbricazione
  • Applicazioni strutturali

Componenti per pressofusione OEM

Basandomi sulla mia precedente esperienza OEM, supportiamo l'approvvigionamento di componenti metallici personalizzati, inclusi:
  • Pressofusione di alluminio
  • Pressofusione di zinco
  • Lavorazione meccanica
  • Trattamento superficiale
Il nostro obiettivo non è semplicemente fornire un prodotto.
Il nostro obiettivo è supportare l'intero processo di approvvigionamento.

Cosa rende un partner affidabile per l'approvvigionamento in Cina?

Dopo molti anni di lavoro con clienti internazionali, credo che un partner affidabile per l'approvvigionamento debba offrire quattro cose importanti.

1. Comprensione

Un buon partner comprende prima le tue esigenze prima di cercare una soluzione.

2. Comunicazione

Una comunicazione chiara e tempestiva previene molti problemi.

3. Responsabilità

Quando sorgono sfide, qualcuno deve seguirle e trovare soluzioni.

4. Visione a lungo termine

Una cooperazione di successo si costruisce nel tempo.
L'obiettivo non dovrebbe essere una singola spedizione.
L'obiettivo dovrebbe essere una partnership a lungo termine.

Il mio impegno verso i clienti globali

In Wuxihengzhihui, la nostra missione non è diventare solo un altro fornitore in Cina.
Vogliamo diventare un partner affidabile per i produttori esteri che necessitano di supporto professionale in Cina.
Crediamo che una collaborazione di successo si basi su:
✓ Comunicazione chiara
✓ Controllo qualità stabile
✓ Consegna affidabile
✓ Fiducia reciproca
Che tu stia cercando tubi in acciaio senza saldatura, tubi saldati, componenti pressofusi OEM o parti metalliche personalizzate, siamo pronti a supportare il tuo progetto di approvvigionamento.

Cerchi un partner affidabile per l'approvvigionamento in Cina?

Se stai cercando un collegamento affidabile tra le tue esigenze e le risorse produttive cinesi, saremo lieti di discutere del tuo progetto.
Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd
Il tuo partner affidabile per l'approvvigionamento industriale in Cina.
Contatto
Lascia le tue informazioni e ti contatteremo.

Wuxi Hengzhihui Metal Materials Co., Ltd


Indirizzo aziendale：

Add: 27# Changda Road, Xiagang Street，

Jiangyin，Wuxi City， Jiangsu， Cina


Indirizzo della fabbrica:

Qianqiao Industrial Park, Wuxi City, Jiangsu, Cina


Telefono: +86 15106174543


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Email: yjhtrade@gmail.com  /  sales@wuxihengzhihui.com

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