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作成日 07.20

OEMプロジェクトマネージャーから中国産業調達パートナーへ：私の20年の歩み

OEMプロジェクトマネージャーから中国産業調達パートナーへ：私の20年の歩み

欧州の顧客をサポートした経験が、中国製造業への私のアプローチをどう形作ったか

中国でサプライヤーを見つけるのは簡単です。
お客様の要件を理解し、明確にコミュニケーションを取り、プロジェクト全体を通じて責任を果たす信頼できる製造パートナーを見つけることは、はるかに困難です。
国際的なOEM顧客、中国のメーカー、グローバルサプライチェーンと約20年にわたり協働してきた経験から、成功する中国調達は製品や価格だけの問題ではないことを学びました。
それは信頼の問題です。
それはコミュニケーションの問題です。
顧客の期待と中国製造の現実の両方を理解している人がいることです。
この経験から、私は無錫恒之匯金属材料有限公司を設立しました。これは、世界中のメーカーが中国から信頼性の高い金属製品と製造リソースを調達できるよう支援する会社です。

私の旅はOEM製造から始まりました

恒志会を設立する前、私は16年以上にわたりOEMダイカストプロジェクトに携わっていました。
この期間、私は海外の顧客、特にヨーロッパの顧客や中国の製造サプライヤーと緊密に連携しました。
私の役割は単なる営業ではありませんでした。
私はプロジェクト全体のプロセスに関与し、以下を含みました：
  • 顧客要件の理解
  • 技術情報のレビュー
  • エンジニアリングチームとのコミュニケーション
  • サプライヤーとの調整
  • 生産進捗のフォロー
  • 品質改善のサポート
  • 納期スケジュールの管理
OEMプロジェクトは標準的な製品販売とは異なります。
顧客が図面や仕様書を提供するとき、彼らは単に部品を購入しているわけではありません。
彼らはサプライヤーを信頼して、アイデアを信頼性の高い完成品に変えてもらっているのです。
これには製造能力以上のものが必要です。
理解が必要です。

欧州のOEM顧客から学んだ品質について

欧州の顧客との長年の協力の中で、彼らの期待は単なる価格重視の購買とは異なることが多いと学びました。
もちろん、コストは重要です。
どの企業にも競争力のある価格設定が必要です。
しかし、プロのバイヤーは以下の点にも深く関心を持っています：

明確なコミュニケーション

多くの製造上の問題は生産中に始まるわけではありません。
それらは生産前に始まります。
以下の点に関する誤解：
  • 材料要件
  • 寸法
  • 公差
  • 表面処理
  • 梱包
が遅延や追加コストを生み出す可能性があります。
良いコミュニケーションはリスクを減らします。

安定した品質

納品後に製品が問題を引き起こすのであれば、低価格は意味がありません。
品質問題は以下を引き起こす可能性があります：
  • 生産中断
  • 顧客からのクレーム
  • 追加検査費用
  • ロスタイム
信頼できるサプライヤーは、品質が顧客のビジネス成功の一部であることを理解しています。

信頼性の高い納品

メーカーにとって、部品の納期遅れは生産スケジュール全体に影響を及ぼす可能性があります。
プロフェッショナルな調達には以下の点に注意が必要です：
  • 生産進捗
  • サプライヤーとの連携
  • 輸出準備
  • 出荷タイミング

中国におけるドイツ企業との協業経験

OEMでの経験を経て、私はドイツ企業が中国に新設したオフィスに入社しました。
中国オフィスは主にドイツ本社の購買活動を支援していました。
私の役割は、中国のサプライヤーと欧州の親会社との間で、調達と輸出業務を調整することでした。
この経験により、別の視点を得ることができました。
以前は主にサプライヤー側から製造プロジェクトを理解していました。
今では買い手側の事情も理解できるようになりました。
私の責任範囲は以下の通りでした：
  • サプライヤーとの連絡
  • 購買調整
  • 書類作成
  • 輸出手配
  • 出荷フォローアップ
欧州本社と直接連携することで、国際的な購買要件をより深く理解できました。
海外企業が必要としているのは、単なるサプライヤーではないと気づきました。
彼らが必要としているのは、自社の要件と中国の製造リソースを結びつける信頼できる架け橋です。

無錫恒智匯金属材料有限公司を設立した理由

国際的な顧客と中国メーカーの間で長年仕事をしてきた経験から、自らの会社を設立する決断をしました。
恒智匯の目的はシンプルです：
海外メーカーが中国から金属製品をより確実に調達できるよう支援すること。
現在、多くの企業が中国のサプライヤーとの取引を希望しています。なぜなら中国は強力な製造能力を有しているからです。
しかし、課題は依然として存在します：
  • 適切なサプライヤーの選定
  • 技術的な詳細の確認
  • 品質基準の管理
  • 生産進捗のフォロー
  • 輸出手続きの対応
中国に現地チームを持たない海外バイヤーにとって、これらの課題は不確実性を生み出します。
ここで私たちが価値を発揮します。

私たちの役割：グローバルな要件と中国の製造業をつなぐ

無錫恒智匯は主に3つの分野に注力しています：

シームレス鋼管

産業用途向けのシームレス鋼管の調達をサポートしています。対象は以下の通りです。
  • 油圧システム
  • 機械
  • エンジニアリング機器
お客様の要件の伝達と、適切な製造リソースの調整をお手伝いします。

溶接鋼管

溶接鋼管の調達をサポートしています。対象は以下の通りです。
  • 産業機器
  • 製作プロジェクト
  • 構造用途

OEMダイカスト部品

これまでのOEM経験に基づき、以下のようなカスタム金属部品の調達をサポートします：
  • アルミダイカスト
  • 亜鉛ダイカスト
  • 機械加工
  • 表面処理
私たちの目標は、単に製品を提供することではありません。
私たちの目標は、調達プロセス全体をサポートすることです。

信頼できる中国の調達パートナーとは？

長年にわたり海外の顧客と協業してきた経験から、信頼できる調達パートナーは4つの重要な要素を提供すべきだと考えています。

1. 理解

優れたパートナーは、解決策を探す前にまずお客様の要件を理解します。

2. コミュニケーション

明確でタイムリーなコミュニケーションは、多くの問題を防ぎます。

3. 責任

課題が発生した場合、誰かがフォローアップし、解決策を見つける必要があります。

4. 長期的な視点

成功する協力関係は、時間をかけて築かれます。
目標は一度の出荷であってはなりません。
目標は長期的なパートナーシップであるべきです。

世界中のお客様への私の約束

無錫恒志会では、私たちの使命は単に中国のもう一つのサプライヤーになることではありません。
私たちは、中国での専門的なサポートを必要とする海外メーカーにとって、信頼できるパートナーになることを目指しています。
私たちは、成功する協力関係は以下に基づいていると考えています：
✓ 明確なコミュニケーション
✓ 安定した品質管理
✓ 信頼性の高い納期
✓ 相互信頼
シームレス鋼管、溶接鋼管、OEMダイカスト部品、カスタム金属部品など、どのような製品をお探しでも、お客様の調達プロジェクトをサポートいたします。

信頼できる中国の調達パートナーをお探しですか？

お客様の要件と中国の製造リソースを結びつける信頼できるパートナーをお探しなら、ぜひプロジェクトについてご相談ください。
無錫恒智匯金属材料有限公司
中国での産業調達における信頼できるパートナー。
連絡先
情報を残してください。こちらからご連絡いたします。

無錫恒志匯金属材料有限公司


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