생성 날짜 07.20

유럽 OEM 구매자들이 중국 공급업체에 진정으로 기대하는 것

유럽 OEM 구매자들이 중국 공급업체에게 진정으로 기대하는 것

해외 기업이 중국에서 공급업체를 찾을 때, 가격은 종종 가장 먼저 고려하는 요소 중 하나입니다.

중국은 강력한 제조 역량과 경쟁력 있는 생산 비용으로 전 세계적으로 유명합니다.

그러나 유럽 OEM 고객 및 중국 제조업체와 약 20년간 협력하면서 한 가지 중요한 교훈을 얻었습니다.

유럽 구매자와 중국 공급업체 간의 성공적인 협력은 가격만으로 결정되는 경우가 거의 없습니다.

전문 구매자들은 더 가치 있는 것을 찾고 있습니다:

신뢰할 수 있는 공급업체

자신의 요구사항을 이해하는 파트너

문제가 발생하기 전에 예방할 수 있는 팀

그렇다면 유럽 OEM 구매자들은 중국 공급업체로부터 실제로 무엇을 기대할까요?

국제 고객의 첫 번째 기대는 간단합니다:

그들은 이해받고 싶어 합니다.

많은 제조 문제는 생산 능력 때문에 발생하지 않습니다.

의사소통의 차이 때문에 발생합니다.

OEM 프로젝트의 경우 고객은 종종 다음을 제공합니다:

모든 세부 사항이 중요합니다.

다음에 대한 작은 오해:

나중에 예상치 못한 문제를 일으킬 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 중국 공급업체는 정보를 받기만 해서는 안 됩니다.

적극적으로 요구사항을 확인하고 명확히 해야 합니다.

좋은 커뮤니케이션이란:

이는 특히 다른 언어와 비즈니스 문화에서 작업할 때 중요합니다.

많은 구매자가 동일한 상황을 경험했습니다:

공급업체가 매우 매력적인 가격을 제시합니다.

첫 번째 주문은 성공적으로 보입니다.

그러나 문제가 나타납니다:

실제 비용이 훨씬 더 높아집니다.

경험 많은 구매자는 구매 결정 시 단가뿐만 아니라 총비용을 고려해야 한다는 것을 이해합니다.

신뢰할 수 있는 공급업체는 다음에 중점을 둡니다:

품질은 단순히 검사를 통과하는 것만이 아닙니다.

품질은 고객의 비즈니스에 대한 위험을 줄이는 것입니다.

제조 기업에게 납기 시간은 매우 중요합니다.

지연된 부품은 다음에 영향을 미칠 수 있습니다:

유럽 OEM 구매자는 일반적으로 공급업체가 납품 진행 상황을 적극적으로 관리하기를 기대합니다.

여기에는 다음이 포함됩니다:

공급업체는 주문을 받은 후 연락이 끊겨서는 안 됩니다.

전문적인 프로젝트 후속 관리는 신뢰를 형성합니다.

유럽 고객은 일반적으로 다음에 대해 구체적인 기대 사항을 가지고 있습니다:

국내 제조 공정만 이해하는 공급업체는 국제 고객을 지원하는 데 어려움을 겪을 수 있습니다.

유럽 OEM 고객사들과 수년간 협력하며 성공적인 협업을 위해서는 양측을 이해하는 것이 필요하다는 것을 배웠습니다:

고객의 기대사항.

그리고 제조사의 역량.

소싱 파트너의 역할은 이 두 세계를 연결하는 것입니다.

중국은 세계에서 가장 강력한 제조 생태계 중 하나를 발전시켰습니다.

장점은 다음과 같습니다:

중국은 다음과 같은 분야에서 광범위한 경험을 보유하고 있습니다:

기업들은 다양한 프로젝트 요구 사항에 맞는 적합한 공급업체를 종종 찾을 수 있습니다.

많은 중국 제조업체는 수십 년의 수출 경험을 보유하고 있습니다.

하지만 성공적인 소싱을 위해서는 여전히 적절한 의사소통과 조정이 필요합니다.

공급업체를 찾는 것은 시작에 불과합니다.

관계를 관리하는 것이 장기적인 성공을 만듭니다.

중국에 현지 팀이 없는 해외 기업의 경우 소싱 파트너가 귀중한 지원을 제공할 수 있습니다.

전문적인 소싱 파트너는 다음을 지원합니다:

요구사항이 올바르게 이해되도록 보장하는 것.

고객 요구사항과 제조 역량을 연결하는 것.

검사 및 문제 해결 지원.

원활한 선적 프로세스를 보장하는 데 도움을 주는 것.

제 경력 동안 국제 제조 협력의 양측에서 모두 일해본 경험이 있습니다.

맞춤형 부품이 필요한 OEM 고객을 지원한 경험이 있습니다.

저는 독일 기업의 중국 법인에서 구매 및 수출 조정 업무도 관리한 경험이 있습니다.

이러한 경험을 통해 중국 소싱에서 가장 큰 과제는 종종 기술적인 문제가 아님을 깨달았습니다.

그것은 의사소통, 조정 및 신뢰입니다.

이것이 제가 우시 헝즈후이 금속 재료 유한회사를 설립한 이유입니다.

제 목표는 해외 제조업체들이 중국 공급업체와 더 효율적이고 자신 있게 협력할 수 있도록 돕는 것입니다.

최고의 파트너십은 단 한 번의 견적으로 만들어지지 않습니다.

이러한 관계는 다음을 통해 구축됩니다:

우시 헝즈후이에서는 고객의 소싱 리스크를 줄이고 중국 제조 자원과의 장기적인 협력을 창출하는 것이 우리의 책임이라고 믿습니다.

귀사가 중국에서 이음매 없는 강관, 용접 강관, OEM 다이캐스팅 부품 또는 맞춤형 금속 부품을 찾고 계신다면, 귀하의 요구 사항을 논의하게 되어 기쁩니다.

우시 헝즈후이 금속 재료 유한회사

글로벌 요구사항과 중국 제조 자원을 연결하는 신뢰할 수 있는 파트너입니다.

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