07.20 துருக

ஐரோப்பிய OEM வாங்குபவர்கள் சீன சப்ளையர்களிடம் உண்மையில் எதிர்பார்ப்பது என்ன?

ஐரோப்பிய OEM வாங்குபவர்கள் சீன சப்ளையர்களிடம் உண்மையில் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள்

விலைக்கு அப்பால்: வெற்றிகரமான சீன உற்பத்தி கூட்டாண்மைகளை உருவாக்கும் நான்கு விஷயங்கள்

வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் சீனாவில் சப்ளையர்களைத் தேடும்போது, விலை பெரும்பாலும் அவர்கள் கருத்தில் கொள்ளும் முதல் காரணிகளில் ஒன்றாகும்.

சீனா அதன் வலுவான உற்பத்தி திறன்கள் மற்றும் போட்டி உற்பத்தி செலவுகளுக்கு உலகளவில் அறியப்படுகிறது.

இருப்பினும், ஐரோப்பிய OEM வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சீன உற்பத்தியாளர்களுடன் கிட்டத்தட்ட 20 ஆண்டுகள் பணியாற்றிய பிறகு, நான் ஒரு முக்கியமான பாடத்தைக் கற்றுக்கொண்டேன்:

ஐரோப்பிய வாங்குபவர்களுக்கும் சீன சப்ளையர்களுக்கும் இடையேயான வெற்றிகரமான ஒத்துழைப்பு அரிதாகவே விலையால் மட்டுமே முடிவு செய்யப்படுகிறது.

தொழில்முறை வாங்குபவர்கள் மிகவும் மதிப்புமிக்க ஒன்றைத் தேடுகிறார்கள்:

அவர்கள் நம்பக்கூடிய ஒரு சப்ளையர்.

அவர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்ளும் ஒரு கூட்டாளர்.

சிக்கல்கள் ஏற்படுவதற்கு முன்பே அவற்றைத் தடுக்க உதவக்கூடிய ஒரு குழு.

எனவே, ஐரோப்பிய OEM வாங்குநர்கள் சீன சப்ளையர்களிடமிருந்து உண்மையில் என்ன எதிர்பார்க்கிறார்கள்?

1. தெளிவான மற்றும் தொழில்முறை தொடர்பு

சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களின் முதல் எதிர்பார்ப்பு எளிமையானது:

அவர்கள் புரிந்து கொள்ளப்பட வேண்டும் என விரும்புகிறார்கள்.

பல உற்பத்தி பிரச்சினைகள் உற்பத்தி திறனால் ஏற்படுவதில்லை.

அவை தொடர்பு இடைவெளிகளால் நிகழ்கின்றன.

OEM திட்டங்களுக்கு, வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் வழங்குகிறார்கள்:

தொழில்நுட்ப வரைபடங்கள்
பொருள் தேவைகள்
தர தரநிலைகள்
ஆய்வுத் தேவைகள்
பேக்கேஜிங் வழிமுறைகள்

ஒவ்வொரு விவரமும் முக்கியமானது.

இது குறித்த ஒரு சிறிய தவறான புரிதல்:

சகிப்புத்தன்மை
மேற்பரப்பு சிகிச்சை
பொருள் தரம்
உற்பத்தி முறை

பின்னர் எதிர்பாராத சிக்கல்களை உருவாக்கலாம்.

நம்பகமான சீன சப்ளையர் தகவலைப் பெறுவது மட்டுமல்லாமல்,

அவர்கள் தேவைகளை தீவிரமாக உறுதிப்படுத்தி தெளிவுபடுத்த வேண்டும்.

நல்ல தொடர்பு என்றால்:

சரியான கேள்விகளைக் கேட்பது
தொழில்நுட்ப விவரங்களை உறுதிப்படுத்துதல்
சிக்கல்களை விரைவாகப் புகாரளித்தல்
தெளிவான புதுப்பிப்புகளை வழங்குதல்

வெவ்வேறு மொழிகள் மற்றும் வணிக கலாச்சாரங்களில் பணிபுரியும் போது இது மிகவும் முக்கியமானது.

2. தற்காலிக குறைந்த விலையை விட நிலையான தரம்

பல வாங்குபவர்கள் இதே நிலையை அனுபவித்துள்ளனர்:

ஒரு சப்ளையர் மிகவும் கவர்ச்சிகரமான விலையை வழங்குகிறார்.

முதல் ஆர்டர் வெற்றிகரமாகத் தெரிகிறது.

பின்னர் சிக்கல்கள் தோன்றும்:

சீரற்ற தரம்
தாமதமான விநியோகம்
கூடுதல் ஆய்வுத் தேவைகள்
மறுவேலை செலவுகள்

உண்மையான செலவு மிகவும் அதிகமாகிறது.

அனுபவம் வாய்ந்த வாங்குபவர்கள், கொள்முதல் முடிவுகள் யூனிட் விலையை மட்டுமல்ல, மொத்த செலவையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்பதை புரிந்துகொள்கிறார்கள்.

நம்பகமான சப்ளையர் பின்வருவனவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறார்:

சரியான பொருள் தேர்வு
நிலையான உற்பத்தி செயல்முறைகள்
சரியான ஆய்வு
தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம்

தரம் என்பது ஆய்வில் தேர்ச்சி பெறுவது மட்டுமல்ல.

தரம் என்பது வாடிக்கையாளரின் வணிகத்திற்கான அபாயத்தைக் குறைப்பதாகும்.

3. நம்பகமான விநியோகம் மற்றும் திட்ட பின்தொடர்தல்

உற்பத்தி நிறுவனங்களுக்கு, விநியோக நேரம் மிகவும் முக்கியமானது.

தாமதமான ஒரு கூறு பின்வருவனவற்றை பாதிக்கலாம்:

உற்பத்தி அட்டவணைகள்
வாடிக்கையாளர் உறுதிமொழிகள்
சரக்கு திட்டமிடல்

ஐரோப்பிய OEM வாங்குநர்கள் பொதுவாக சப்ளையர்கள் விநியோக முன்னேற்றத்தை செயலில் நிர்வகிக்க எதிர்பார்க்கின்றனர்.

இதில் அடங்கும்:

உற்பத்தி அட்டவணைகளை உறுதிப்படுத்துதல்
உற்பத்தி மைல்கற்களை பின்தொடர்தல்
சாத்தியமான தாமதங்களை முன்கூட்டியே தெரிவித்தல்
சரக்கு ஏற்பாடுகளை ஒருங்கிணைத்தல்

ஒரு சப்ளையர் ஆர்டரைப் பெற்ற பிறகு மறைந்துவிடக் கூடாது.

தொழில்முறை திட்ட பின்தொடர்தல் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது.

4. சர்வதேச தரநிலைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகள் பற்றிய புரிதல்

ஐரோப்பிய வாடிக்கையாளர்கள் பொதுவாக பின்வருவனவற்றில் குறிப்பிட்ட எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டுள்ளனர்:

ஆவணப்படுத்தல்
தர தரநிலைகள்
தயாரிப்பு நிலைத்தன்மை
தொடர்பு முறைகள்

உள்ளூர் உற்பத்தி செயல்முறைகளை மட்டுமே புரிந்துகொள்ளும் ஒரு சப்ளையர் சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிப்பதில் சிரமப்படலாம்.

ஐரோப்பிய OEM வாடிக்கையாளர்களுடன் பல ஆண்டுகள் பணியாற்றிய அனுபவத்தில், வெற்றிகரமான ஒத்துழைப்புக்கு இரு தரப்பினரையும் புரிந்துகொள்ள வேண்டும் என்பதை அறிந்தேன்:

வாடிக்கையாளரின் எதிர்பார்ப்புகள்.

மற்றும் உற்பத்தியாளரின் திறன்கள்.

ஒரு கொள்முதல் கூட்டாளியின் பங்கு இந்த இரண்டு உலகங்களையும் இணைப்பதாகும்.

ஐரோப்பிய நிறுவனங்கள் ஏன் சீனாவிலிருந்து தொடர்ந்து ஆதாரம் பெறுகின்றன

சீனா உலகின் மிக வலுவான உற்பத்தி சூழலமைப்புகளில் ஒன்றை உருவாக்கியுள்ளது.

நன்மைகள் பின்வருமாறு:

வலுவான உற்பத்தி திறன்

சீனாவுக்கு பின்வரும் துறைகளில் விரிவான அனுபவம் உள்ளது:

உலோக செயலாக்கம்
கூறு உற்பத்தி
இயந்திர உற்பத்தி
தொழில்துறை விநியோகச் சங்கிலிகள்

நெகிழ்வான உற்பத்தி வளங்கள்

நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் வெவ்வேறு திட்டத் தேவைகளுக்கு ஏற்ற சப்ளையர்களைக் காணலாம்.

அனுபவம் வாய்ந்த உற்பத்தி குழுக்கள்

பல சீன உற்பத்தியாளர்கள் பல தசாப்தங்களாக ஏற்றுமதி அனுபவத்தைக் கொண்டுள்ளனர்.

எவ்வாறாயினும், வெற்றிகரமான மூலப்பொருள் தேடலுக்கு சரியான தொடர்பு மற்றும் ஒருங்கிணைப்பு தேவைப்படுகிறது.

சப்ளையரைக் கண்டுபிடிப்பது என்பது ஆரம்பம் மட்டுமே.

உறவை நிர்வகிப்பதே நீண்டகால வெற்றியை உருவாக்குகிறது.

சீனா மூலப்பொருள் தேடல் கூட்டாளியின் பங்கு

சீனாவில் உள்ளூர் குழு இல்லாத வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுக்கு, ஒரு மூலப்பொருள் தேடல் கூட்டாளி மதிப்புமிக்க ஆதரவை வழங்க முடியும்.

ஒரு தொழில்முறை மூலப்பொருள் தேடல் கூட்டாளி பின்வருவனவற்றில் உதவுகிறார்:

சப்ளையர் தொடர்பு

தேவைகள் சரியாக புரிந்துகொள்ளப்படுவதை உறுதி செய்தல்.

தொழில்நுட்ப ஒருங்கிணைப்பு

வாடிக்கையாளர் தேவைகளை உற்பத்தி திறன்களுடன் இணைத்தல்.

தர கண்காணிப்பு

ஆய்வு மற்றும் சிக்கல் தீர்வுக்கு ஆதரவு அளித்தல்.

ஏற்றுமதி ஒருங்கிணைப்பு

சுமூகமான கப்பல் போக்குவரத்து செயல்முறைகளை உறுதி செய்ய உதவுதல்.

ஐரோப்பிய வாடிக்கையாளர்களுக்கும் சீன உற்பத்தியாளர்களுக்கும் இடையே பணியாற்றிய எனது அனுபவம்

எனது தொழில் வாழ்க்கையில், சர்வதேச உற்பத்தி ஒத்துழைப்பின் இரு தரப்பிலும் பணியாற்றியுள்ளேன்.

தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கூறுகள் தேவைப்படும் OEM வாடிக்கையாளர்களை நான் ஆதரித்துள்ளேன்.

ஜெர்மன் நிறுவனத்தின் சீன செயல்பாட்டிற்காக கொள்முதல் மற்றும் ஏற்றுமதி ஒருங்கிணைப்பையும் நான் நிர்வகித்துள்ளேன்.

இந்த அனுபவங்கள், சீனாவில் மூலப்பொருட்களைப் பெறுவதில் உள்ள மிகப்பெரிய சவால்கள் பெரும்பாலும் தொழில்நுட்ப ரீதியானவை அல்ல என்பதை எனக்குக் காட்டின.

அவை தகவல்தொடர்பு, ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் நம்பிக்கை.

இதனால்தான் நான் வூக்ஸி ஹெங்ஜிஹுய் மெட்டல் மெட்டீரியல்ஸ் கோ., லிமிடெட் நிறுவனத்தை நிறுவினேன்.

வெளிநாட்டு உற்பத்தியாளர்கள் சீன சப்ளையர்களுடன் மிகவும் திறமையாகவும் நம்பிக்கையுடனும் பணியாற்ற உதவுவதே எனது இலக்கு.

நம்பகமான சப்ளையர் உறவு காலப்போக்கில் கட்டமைக்கப்படுகிறது

சிறந்த கூட்டாண்மைகள் ஒரு மேற்கோளால் உருவாக்கப்படுவதில்லை.

அவை பின்வருவனவற்றின் மூலம் கட்டமைக்கப்படுகின்றன:

நேர்மையான தகவல்தொடர்பு
நிலையான தரம்
நம்பகமான விநியோகம்
பரஸ்பர புரிதல்

வூக்ஸி ஹெங்ஜிஹுயியில், வாடிக்கையாளர்களின் மூலப்பொருள் ஆபத்துகளைக் குறைக்கவும், சீன உற்பத்தி வளங்களுடன் நீண்டகால ஒத்துழைப்பை உருவாக்கவும் உதவுவதே எங்கள் பொறுப்பு என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

நம்பகமான சீன உற்பத்தி கூட்டாளரைத் தேடுகிறீர்களா?

உங்கள் நிறுவனம் சீனாவிலிருந்து தடையற்ற எஃகு குழாய்கள், பற்றவைக்கப்பட்ட எஃகு குழாய்கள், OEM டை காஸ்டிங் கூறுகள் அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உலோக பாகங்களைத் தேடுகிறது என்றால், உங்கள் தேவைகளைப் பற்றி விவாதிப்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைவோம்.

வுசி ஹெங்ஜிஹுய் மெட்டல் மெட்டீரியல்ஸ் கோ., லிமிடெட்

உலகளாவிய தேவைகளுக்கும் சீன உற்பத்தி வளங்களுக்கும் இடையே உங்கள் நம்பகமான இணைப்பு.

Contact

Leave your information and we will contact you.