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從OEM專案經理到中國工業採購合作夥伴：我的20年歷程

从OEM项目经理到中国工业采购合作伙伴：我的20年历程

在中國找到供應商很容易。

找到一個了解您的需求、溝通清晰並在整個項目中承擔責任的可靠製造合作夥伴則困難得多。

經過近20年與國際OEM客戶、中國製造商及全球供應鏈的合作，我學到成功的中國採購不僅關乎產品或價格。

它關乎信任。

它關乎溝通。

這關乎找到一個既能理解客戶期望，又能掌握中國製造實際情況的人。

這段經歷促使我創立了無錫恆之輝金屬材料有限公司——一家致力於協助全球製造商從中國採購可靠金屬產品與製造資源的公司。

在创立恒智汇之前，我在OEM压铸项目领域工作了超过16年。

在此期间，我与海外客户（尤其是欧洲客户）以及中国制造供应商紧密合作。

我的角色并非单纯的销售。

我参与了完整的项目流程，包括：

OEM項目與標準產品銷售不同。

當客戶提供圖紙與規格時，他們不僅僅是在購買一個零件。

他們是信任供應商能將一個想法轉化為可靠的成品。

這需要的不僅僅是製造能力。

更需要的是理解。

在與歐洲客戶多年合作中，我了解到他們的期望往往不同於單純以價格為導向的採購。

當然，成本很重要。

每間公司都需要有競爭力的定價。

然而，專業買家也深切關注：

許多製造問題並非始於生產階段。

它們在生產之前就已埋下伏筆。

對以下事項的誤解：

都可能造成延誤與額外成本。

良好的溝通能降低風險。

如果產品在交貨後產生問題，低價便毫無意義。

品質問題可能導致：

可靠的供應商明白品質是客戶業務成功的一部分。

對製造商而言，延遲的零件可能影響整個生產排程。

專業採購需要注意：

在OEM經驗之後，我加入了一家德國公司新成立的中國辦公室。

中國辦公室主要支援德國總部的採購活動。

我的職責是協調中國供應商與歐洲母公司之間的採購和出口運作。

這段經驗給了我另一個視角。

過去，我主要從供應商的角度理解製造專案。

現在我也理解了買方的立場。

我的職責包括：

直接與歐洲總部合作，讓我更深入了解國際採購需求。

我意識到海外公司不僅僅需要一個供應商。

他們需要在自身需求與中國製造資源之間建立可靠的連結。

在國際客戶與中國製造商之間工作多年後，我決定創立自己的公司。

恆智匯的宗旨很簡單：

協助海外製造商更放心地從中國採購金屬產品。

如今，許多公司希望與中國供應商合作，因為中國擁有強大的製造能力。

然而，挑戰依然存在：

對於在中國沒有當地團隊的海外買家來說，這些挑戰可能帶來不確定性。

這就是我們提供價值的地方。

無錫恆智匯專注於三大領域：

我們支援為工業應用採購無縫鋼管，包括：

我們協助客戶溝通需求，並協調合適的製造資源。

我們支援為以下用途採購焊接鋼管：

根據我過往的OEM經驗，我們支援客製化金屬零件的採購，包括：

我們的目標不僅是提供產品。

我們的目標是支援完整的採購流程。

經過多年與國際客戶的合作，我認為一個可靠的採購合作夥伴應提供四項重要內容。

好的合作夥伴會先了解您的需求，再尋找解決方案。

清晰且及時的溝通能避免許多問題。

當挑戰出現時，需要有人跟進並尋找解決方案。

成功的合作關係是隨著時間建立的。

目標不應只是一次出貨。

目標應是長期的合作夥伴關係。

在无锡恒智汇，我们的使命并非成为中国的另一家供应商。

我们希望能成为需要在中国获得专业支持的海外制造商所信赖的合作伙伴。

我們相信成功的合作建立在：

✓ 清晰的溝通

✓ 穩定的品質控制

✓ 可靠的交付

✓ 相互信任

無論您是在尋找無縫鋼管、焊接鋼管、OEM壓鑄零件還是客製化金屬零件，我們都準備好支援您的採購項目。

如果您正在尋找能連結您的需求與中國製造資源的可靠橋樑，我們很樂意與您討論您的項目。

無錫恆之輝金屬材料有限公司

您在中國工業採購的可靠合作夥伴。

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